光瓶酒主流價格將升至50元,誰能成為最大受益者?

白酒
5天前   轉載   五谷財經 閱讀量:1049
高線光瓶酒的品牌化之路開始越走越寬。



2月18日,黑格咨詢總經理徐濤開講《高線光瓶酒區域市場深度動銷工具及社群營銷實戰技巧》,解讀了高線光瓶酒動銷新思路。

黑格咨詢判斷,未來1-2年,30元價位會成為大眾主流價位,3-5年以后,50元價位可能會成為全國的大眾主流。未來社群、社交和分享是高線光瓶消費者的鐘愛,而高線光瓶的消費群體相對更年輕化。

高線光瓶酒的主流價格不僅將持續提升,且主流價格帶的天花板也逐步由過去的20元達到了現在的40元,安信證券在研報中指出,高線光瓶酒以自飲為主、剛需很強,主流價格帶的天花板未來有望持續提升。

當前,高線光瓶酒的價格帶天花板不斷被突破,但是,主力價位仍大部分被壓制在20元以內,比如牛欄山二鍋頭,但是,"光瓶酒不等于低端酒",隨著市場規模不斷被拉大,高線光瓶酒市場逐漸形成向好酒、高性價比轉變的主流趨勢。

據《五谷財經》不完全統計,順鑫農業旗下牛欄山,郎酒股份旗下順品郎和小郎酒,瀘州老窖旗下二曲和頭曲,舍得酒業旗下沱牌,都在高線光瓶酒領域進行了布局,而從價格帶來看,未來將從中受益。

市場調查報告顯示,近6年來,高線光瓶酒市場的平均增速在20%,未來的增速將保持在15%-30%,高于行業平均增速。當前高線光瓶酒的市場規模在650億元左右,未來3至5年內,有望突破1200億元。

同時,得益于消費理性回歸下,消費者更愿意選擇質優價優的產品和服務,這也是高線光瓶酒能夠進行“價格提檔”的基石。

基于此,2019年10月底,2019天津秋糖會期間,舍得酒業推出了首款高線光瓶酒,即沱牌特級新品T68,零售價格為68元。


“光瓶酒市場發展一片向好,我們順勢而為,推出舍得酒業的第一款高線光瓶酒——沱牌特級T68,以特級品質的 ‘中國名酒’強勢進軍光瓶酒市場?!鄙岬镁茦I旗下沱牌事業部總經理唐果如上表示,接下來,舍得酒業將大力度推動沱牌特級系列的品牌、營銷和市場建設,將沱牌特級T68打造成一款明星大單品。

無獨有偶!

2019年年7月,作為小郎酒的重要補充,郎酒股份旗下順品郎以“花開富貴、和諧兼香,順品郎”為產品戰略定位煥新升級,與小郎酒組成“小瓶+大瓶”光瓶酒天團,劍指千億市場。

據悉,順品郎的定價為88元(藍順)和68元(紅順),并于2019年11月簽約知名表演藝術家陳寶國。


順品郎煥新升級上市,既是基于當前消費升級背景下推出的高線光瓶酒,也是郎酒股份新一輪品牌戰略下的重要布局。

“小郎酒也是‘都市光瓶酒’的一部分,小郎酒的先鋒引領和標桿作用已經凸顯?!崩删乒煞菘偨浝砀娥堉赋?,目前白酒消費市場正迎來簡約化、個性化、多元化的風口,光瓶酒的分化和都市光瓶酒的興起,使得光瓶酒高端化成為行業發展的重要增長極,順品郎的煥新升級,正是應對市場對兼香酒體優異品質回應的戰略之舉。

雖然郎酒股份并未官方披露順品郎煥新升級之后的銷售數據,不過,從媒體報道和渠道反饋來看,銷售顯著超出預期,比如自2019年7月煥新升級后,短短幾個月,順品郎就在重慶創下了5000萬的銷售業績,此外,綿陽6000萬、成都近1億的市場數據也引發行業熱議。

另外,為了順應高線光瓶酒升級趨勢,順鑫農業旗下牛欄山也宣布,從2020年1月16日起,主力產品在全國范圍提升出廠價格,提價幅度在5%和10%之間。


安信證券指出,牛欄山當前的高線光瓶酒布局100元價格帶以內各個價格帶,20元以內逐漸形成壟斷優勢,30-40元高速增長消費者接受度較好,同時60-70元亦有主流產品推出。

白酒在中國的酒類消費當中具有特殊性,不同檔次的白酒其剛需比例有差異,白酒的剛需有三個層次,一是高端剛需,集禮品、高端宴請(含商務、家宴)、收藏投資于一體,核心是飛天茅臺,其次則是普五、國窖1573和青花郎。

第二個層次則是中檔消費,價格在100-300元,涵蓋三四線城市居民大部分消費場景,這一價格帶順應消費水平提升而不斷穩步升級,這一檔次的白酒品牌眾多,競爭激烈,但從整體看,200元中樞價格帶放量增速快。

第三個層次是高線光瓶酒,高頻次、低價格,并以自飲為主,剛需性最強,基本不受經濟周期波動的影響。

近年來,瀘州老窖、郎酒股份、舍得酒業、五糧液等多家大型白酒企業,都在逐步地強化布局高線光瓶酒,并將其作為豐富產品結構的一大利器,這將徹底撕下高線光瓶酒“低端化”的標簽。

而在白酒營銷專家蔡學飛看來,品牌化與品質化時代,不同于傳統高線光瓶酒過去以大促銷、人海戰、渠道價格促銷的方式推動了大眾對光瓶酒的認知,隨著消費主權的回歸和消費邏輯發生變化,原先以促銷刺激的消費模式逐漸向品牌品質認同轉變,高線光瓶酒的品牌化之路開始越走越寬。

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