朱偉發內部信:貴州醇要做一家沒有任何封建官僚思想的創業型企業

白酒
酒業家團隊  ?  5天前   原創 閱讀量:1279
貴州醇發展初期不計劃配備太多省區負責人,所有工作重點都聚焦縣區級市場……



編者按:朱偉就任貴州醇董事長、總經理以來,一言一行都吸引著行業的目光。發表《致白酒行業的公開信》后,朱偉又于昨日發布了一封內部信,與報名應聘貴州醇相關崗位的酒業同仁分享了他的一些思考。以下為內部信全文。

各位報名應聘貴州醇相關崗位的同事大家好:

雖然面試還在進行當中,面試結果還沒有出來,但沒有其他合適稱呼,暫時索性就先以同事相稱。

2月17號招聘公告發出之后,很短幾天內,收到五六百人聯系和報名,其中絕大部分都是針對分公司經理和省區經理崗位。在此,首先對大家的信任和熱情表示感謝。這份信任對于貴州醇和我自己來說,也是一份沉甸甸的責任。

報名開始之后的第二天,考慮到疫情特殊時期,我們就通過電話方式進行逐一的第一輪面試,第一輪面試通過的同事,需要三月份到南京來由我親自再作面試和交流,然后確定錄用與否。具體時間將根據疫情發展情況再定。

如之前兩篇文章所說,貴州醇未來目標很大,但當前體量很小,如此顯著的反差決定了:未來十年、二十年我們都將是創業型公司,我們都將是創業型狀態。

對于一家創業型公司,沒有那么多的條條框框和陳規陋矩,所以,在面試尚未結束,錄用尚未確定的時候,決定先就通過書面方式和大家做以下幾點交流,以利于最終入職同事入職之后的工作開展。

1、根據生產計劃,原定新產品上市時間為三月中旬,但受到疫情影響,預計要推后一個月左右,所以大家實際入職時間大致將在四月份。

2、根據《手記2》,分公司經理可以在全國范圍內自選工作地點,所以,從現在開始,你就要提前評估、選擇具體城市,并且要提前儲備合作經銷商。因為貴州醇“真年份”產品定價600-3600元每瓶不等,定位高端,所以所選經銷商資源、條件必須與此相匹配(后期經與我當面交流認為符合后方可確定經銷權),這樣,一旦產品上市之后能夠快速開展工作。至于首批打款等招商政策,并不重要,只要經銷商足夠優秀,其他都無關緊要。

3、應聘省區負責人的同事要有思想準備:貴州醇發展初期不計劃配備太多省區負責人,所有工作重點都聚焦縣區級市場,以求做深做透接地氣,所以沒有太多的單純的管理者位置給大家。

另外,不建議大家有一種思想,那就是認為貴州醇現在規模很小,我曾經在某大企業負責過多少多少銷售額的區域,所以我到貴州醇起碼要從大區負責人做起。請大家放棄這種很庸俗的思想,建議大家放下身架甘于從基層做起。貴州醇要做一家沒有任何封建官僚思想的創業型企業,我們需要的是務實做事的人,不需要“官”,所有人都要先經過市場的檢驗,要從扎根一線的腳踏實地的奮斗過程中逐步成長和發展,這樣的成長才是堅實、有底氣的。這樣的人將來所能做的將遠遠不止是一個大區負責人。

當然,雖然名額很少,但此次應聘同事當中如果確有非常成熟、優秀的,我們還是會一步到位給予省區經理職務安排,但即使是省區經理,我們也希望能有一個自己直接負責的縣區市場,目的是讓其研究一線工作、總結一線經驗得失,然后才能更好地安排全省的營銷工作。

4、三月份開始,我們將面向全國公開選聘合作經銷商,屆時如有部分同事自己未能完成意向經銷商開發的,可以在充分尊重個人意愿基礎上,相應安排到新招商市場工作(但最好還是自己在此之前獨立完成招商工作,這也是個人工作能力的體現,而且后期與經銷商的溝通合作會更順暢)。

5、除了工作地點選擇和招商儲備之外,結合所選市場的實際情況,結合貴州醇的總體規劃,建議大家從現在開始就要思考:一旦產品上市之后,核心終端建設和核心消費者培育等營銷工作到底如何開展。對此,總部會有思想指導和方法指導,但仍然希望大家自己也要首先思考:我這個市場該如何做?這也將是我和大家交流時討論的重點。

產品上市之后,我也會參與到每一個縣區市場的具體營銷方案制定當中。屆時,分公司經理、省區經理、經銷商和我,我們一家一家研究、討論,我們一家一家詳細制定未來半年一年的市場方案。所以,在此之前,希望大家自己能有充分的思考和準備,或者和備選經銷商能有初步的探討。

6、希望大家從現在開始加強學習。相信絕大部分同事報名貴州醇看重的不是這點位置和這點薪酬,而是著眼于未來非常長遠的個人發展,而且,從貴州醇發展規劃來說,我們將來也確實需要大量能夠獨當一面的綜合性管理人才。

所以,希望大家從計劃進入貴州醇第一天起,就要牢記自己的這份初心,而這份初心的實現,一方面要靠扎實的市場業績來檢驗和支撐,另一方面更要靠強大的學習意識、學習能力和學習習慣來支撐。不學習的人就像無源之水無根之木,是走不遠走不高的,只有持續的、深度的學習才能成就個人的浩大——所以,希望大家再把“學習”兩個字撿起來。

最后要說的是,近期仍會通過《貴州醇發展手記》連載以及下周一視頻直播等形式與行業內外做交流,我們營銷工作的定位和規劃在其中也會逐步展示,請大家及時關注和研究,以作為自己思考的指南,同時,也可以邀請意向經銷商關注,以促進其對我們的了解,以利將來的雙方合作。

期待疫情早日結束后和大家的當面交流。

朱偉
2020年2月20日

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