疫情加速白酒行業洗牌,“茅五夢”將領銜上演名酒“擂臺賽”

白酒
2020-02-25 03:32   轉載   證券時報網
疫情將加速白酒行業向優勢企業集中。



文|臧曉松

2020年,對于酒水行業來說,注定是不平凡的一年。開年的冠狀病毒“黑天鵝”事件,讓原本熱鬧的春節檔遭遇“寒流”,“不出門、不串門”的宅文化令消費端發生萎縮,酒類銷售被疫情“凍結”,行業面臨嚴峻考驗。不過業內人士指出,酒水市場此前也曾經歷過波動,但較強的消費韌性能都確保市場平穩運行,本輪疫情只是階段性影響,行業長期向好的趨勢不變,但“新冠”疫情將加速行業洗牌,集中化程度將越來越高,長遠看,疫情對高端名酒反而是機會。

黑天鵝來襲,白酒行業加劇洗牌

春節歷來是酒類消費的旺季,按照往年的規律,白酒在春節旺季的銷售額可以占到全年總額的三到四成,但疫情肆虐下,消費端需求減弱、酒企暫停生產、經銷商庫存積壓……行業也被迫按下“暫停鍵”。

“節前銷售都挺好的,但由于疫情影響,春節市場基本沒動銷,上半年可能會比較低迷”,華中市場一位酒商表示,壓力還是有的,但不排除疫情解除后出現一波報復性消費熱潮。安徽一位酒商表示,春節期間婚宴、家宴市場基本為零,但相信是暫時的,“目光會放長遠”。山東市場一位酒商表示“總體來說比較謹慎,首要?,F金流,上半年如果能挺住,下半年也會好一點,長期來看,這也是一個靠外力整合行業的機會?!?/p>

業內人士表示,白酒行業此前也曾經歷過波動,但較強的消費韌性能都確保市場平穩運行,雖然此次疫情爆發比非典時嚴重,但國家和企業的應對更為積極,相信困難時暫時的,一定會度過難關。一項對全國4837位酒商的調查也顯示,大部分經銷商認為此次疫情是“階段性影響”,疫情會加劇行業洗牌,但行業整體向好局面不變,疫情背后是機遇與挑戰并存。

江蘇一位經銷商表示,“這次疫情對春節銷售影響很大,但對高端酒類的沖擊最小,像茅臺、夢之藍等高端白酒,主要用于節時送禮和賓客宴請,這波消費在春節前一周左右已經基本完成。疫情過后,我們也會采取相應調整,加大線上渠道力度,其次是品類調整,會多考慮高端名酒?!?/p>

方正證券分析師薛玉虎分析認為,中高端以上白酒的銷售交易在除夕前已經完成,庫存轉移到消費者手中,春節隔離封閉,客觀上會促進家庭聚飲消費。而中小酒企受限于春節市場消費需求減少和延期復工帶來的成本壓力,以及接下來疫情結束直接進入白酒淡季,在較長的一段時間內處于銷售低迷狀態,其經營將可能雪上加霜。從產業演變來看,“新冠”疫情將加速行業向優勢企業集中,長遠看對名酒反而是機會。

名酒迎來擂臺賽時刻

事實上,伴隨著消費升級和行業集中度提升,傳統白酒行業的競爭近幾年逐步在往高端化“演化”,而此次疫情“催化”了這種情況,“對于大量的渠道來講,真正能夠加速資金回籠的可能首先是去處理那些好賣的產品或品牌,其次才是其它類產品,經過這場‘戰疫’后,大量的渠道將會首先把全國化酒企或省酒的產品線‘加速銷售’,因此名酒們在渠道上的競爭將會比以往更加“白熱化”,未來大量渠道將是名酒之間“打擂”的舞臺。

高端名酒從不缺乏市場,新時代證券在研報《鼠年調研小結:2020年春節白酒動銷怎么樣?》中就指出,2020年春節白酒春節白酒動銷穩中有升,市場持續向頭部企業集中。管理、區域和產品是白酒公司業績增長的核心動能,長期看茅臺、洋河股份等龍頭優勢明顯。研報指出,2019年深度調整以后,洋河動銷有加速跡象,其中“夢之藍M6+”在江蘇省內上市2月余,市場反饋動銷好于預期,多地出現斷貨現象,消費者接受度較高。

作為洋河股份在高端布局的重要棋子,“夢之藍M6+”自去年底在江蘇省內上市以來就以高品質、高顏值穩站高端。從助力航天夢、攜手江蘇衛視跨年、與《人民日報》聚焦十位時代先鋒、新浪微博“下一個十年”的超級話題討論……用一系列動作奏響了品牌強音,成為新時代的精神弘揚大使,迅速為消費者所喜愛。

由于采用“一商為主,多商配合,互補協調”的布局原則,改變了以往全面鋪開的策略,“夢之藍M6+”渠道利潤較為穩定,更是受到經銷商的追捧。據了解,目前“夢之藍M6+”已經開始啟動全國推廣招商,其前景已被眾多業內人士看好,縱觀這次疫情,高端白酒受影響最小,相信疫情過后這款稀缺優質產品的經銷權也將被爭搶。

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  • 游客 ? 2020-03-31 12:06

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