劍南春2020年全部市場首輪漲價將于3月1日完成

白酒
3天前   轉載   北京商報 閱讀量:819
目前漲價已經基本完成。



文| 劉一博 馮若男

2月27日,北京商報記者自市場獲悉,自2020年3月1日起,劍南春廠價上漲25元/瓶;珍藏級劍南春廠價上漲30元/瓶。對此,北京商報記者通過與劍南春相關部門工作人員溝通了解到,劍南春廠價上漲25元/瓶為地方漲價措施。此前劍南春曾發文提價,以目進度而言,直至3月1日已基本完成。

據親近劍南春品牌的消息人士稱,近年來劍南春正在實施“順價工程”,其核心在于拉高成交價,保證各環節利潤。

據北京商報記者了解,漲價信息于2019年11月提出,劍南春下發調價通知單稱,自2020年1月1日起,水晶劍和金劍南K6將提價20元/瓶。據消息人士稱,政策正式落地的時間為3月1日,而部分城市將漲價時間提前兩個月,定在元旦期間,目的主要是為了通過提前預熱的方式,在時間上沖淡消費者對漲價的看法。盡管上漲價格的構成比例并為明確,但劍南春通過收窄費用、取消技術返利等將最終價格定格在每瓶上漲20元。

另外,因為劍南春“一地一策”的原因,目前很難做到全國統一漲價,因此公司將時間留得較為充足,給市場留出近三個月的適應期,且市場反饋較為積極。此次漲價還將配合控貨一起,至3月1日劍南春將閑置下單以及銷售數量,按照新價格對市場起到一定的引導作用。

對于3月1日前漲價是否能夠實現全面落地問題,北京商報記者采訪了劍南春相關人士獲知,目前漲價已經基本完成。由于品牌在疫情前宣布并著手實施漲價措施,因此對春節前期經銷商囤貨等影響較少。盡管后期餐飲行業受阻,但是影響并不大。并且,在婚宴、喜宴等宴會方面,劍南春立足較穩,目前來說退單率較少。

去年年底,北京商報記者走訪了蘇州、成都等南方市場發現,劍南春的宴會消費場景基礎較為堅實。在蘇州沈徐路附近的煙酒行內,北京商報記者發現,陳設劍南春產品的貨柜較多,且放在較為顯眼的地方。另外,當記者詢問婚宴用酒時,店員向記者推薦了劍南春不同系列的相關產品,并稱該品牌在蘇州當地婚宴較為常見。

除線下走訪外,對于此次漲價的相關產品,北京商報記者登陸天貓超市、京東劍南春自營旗艦店、1919、酒仙網查詢,52°500ml裝水晶劍實時價格均在400元價格帶。

對此,有業內人士指出,針對漲價而言,由于劍南春有較大的消費市場基礎,因此部分產品提價對于劍南春固有市場而言不會造成較大影響。加之,此次提價在疫情發生前,因此時間節點也有利于劍南春漲價。另外,作為中國傳統文化的一部分,國人較為重視婚宴,因此婚宴用酒成為消費市場重要的組成部分,因此從一定程度上,也能夠穩定劍南春的消費市場。但是,眾所周知,劍南春的主打產品水晶劍位于400元價格帶,且是銷量冠軍產品,但是未來否能夠突破500元價格帶,仍需進一步觀察市場反饋。

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